Мой нормальный подход для большинства отраслей промышленности заключается в том, что мы сначала тестируем поисковые запросы в Google Adwords, чтобы найти, какие ключевые фразы работают. Как только мы находим сильные ключевые слова, мы вносим их на сайт или блог и делаем поисковую оптимизацию. Когда мы видим хорошую конверсию мы начинаем заключать партнерские соглашения и занимаемся офлайновым маркетингом, в том числе, публикациями в журналах в этой области промышленности.
это уже о другом
Второй шаг, который позволит нам генерировать трафик на наш тренинг является - построение двух или более ступенчатой системы продаж. Т.е. нам нужно будет писать свои статьи, обязательно написать свою книгу, делать презентации
Рекомендую формулу: Статьи - Книга - Презентация - Тренинг.
Позиционирование - польза, которую могу принести людям.
от Камбулова из его какого-то курса древнего ... "Хочу поделиться с вами несколькими фишками по оптимизации конверсии сайта. "
- Продаете «Что» или «Кому»?
Главное правило успешных продавцов - «Продавай не что, а кому!». Вы должны строить свои предложения на основе портрета клиента, подчеркивать преимущества и выгоды с точки зрения конечного потребителя. Большинству людей сложно продать компьютер словами - «Процессор i7 3.2Ггц, HDD 1 Тб, 4 гб памяти», дл многих это будет набор непонятных терминов, гораздо легче продать компьютер словами - «На этой машине пойдут все современные игры с максимальными настройками». - 2. Подчеркивают ли изображения товара его преимущества
Каждый элемент нас странице имеет свое предназначение. Ничего не используется просто так. Изображения вашего товара должны подчерчивать преимущества. Например, размер. Его сложно передать в небольшой картинке. Однако поставьте рядом с вашим товаром на изображении предмет, размеры которого всем понятны и тут же у человека в голове возникнет четкая и ясная картина каких габаритов ваш товар. - 3. Если товара нет в наличии, стоит ли прямо об этом говорить?
Представим себе ситуацию - человек зашел к вам на сайт и видит надпись - «Товара нет в наличии». Какова его дальнейшая реакция? Разумеется, закрыть ваш сайт и перейти на другой. Однако измените эту надпись на - «Товар отгружается в течение 7-14 дней» и многие из тех, кто собирался просто уйти, будут готовы подождать и станут вашими клиентами. - 4. «Выбивается» ли корзина из общего дизайна?
Корзина это совсем другая психологическая стадия процесса покупки. Человек уже принял решение и начал оформлять заказ, ваша задача его не «спугнуть». Минимум отвлекающих деталей, никаких правых и левых блоков как на всем сайте. Не давайте вашим посетителям лишнего повода покинуть ваш сайт.
5. Используете ли вы визуализацию выгоды при спец. предложениях? - Все мы любим старый добрый прием с ценами - зачеркнуть одну и написать новую, более выгодную цену товара. Но вот проблема, первая цена 5 678 рублей, вторая 4 567. Это получается, сколько же пользователь экономит? Ни сразу сосчитали? Вот и ваши пользователи не должны считать… Напишите конкретно, сколько они экономят… А хотите усилить? Напишите, куда они могут эту экономию потратить…
даа