Это из рекл. брошюрки на какой-то конференции: (Натан Руткин, 054-4771626)
Неудачная реклама - это не просто деньги, выброшенные на ветер. Это поражение в конкурентной борьбе. Главные ошибки в рекламе, когда впустую расходуются деньги - но неудачи рекламного креатива и неправильные или избыточные медиа-планы. А причина этому - нечеткие представления о будущей рекламной кампании, размытые задания и туманные пели.
Никогда не позволяй делать рекламу человеку, который не знает Вашего товара и потребителя.
Цель бизнеса - получение максимальной прибыли. Реклама - один из методов достижения этой цели. Причем, далеко не доминирующий. Только тогда, когда правильно использованы другие ресурсы, надо подключать рекламу.
Рекламная кампания - неделимый процесс. Он состоит из множества действий и усилий конкретных людей, а также ряда элементов: знания рынка, рекламной стратегии, стратегии обращения, идеи рекламного обращения, слогана, заголовка, рекламного текста, сценария видео или аудиоролика, эскиза, верстки, и многого другого. Все вместе, в рамках единого целого и определяет общий эффект кампании.
В начале большой или маленькой кампании необходимо определить цель, которую мы хотим достигнуть, определить характер информации.
Если намечена цель, неплохо посмотреть и в кошелек, потянет ли бюджет цель, которую вы ставите. Самое оптимальное и выгодное, когда цель определяет бюджет.
Следующий этап - это проведение анализа рынка, маркетинговые исследования для определения целевой группы и выбор основных носителей рекламного обращения.
После этого выбираем носитель рекламы. У каждого носителя свой имидж, поэтому важно помнить, что о людях часто судят по их друзьям и соседям. О вашем продукте или услуге будут судить и по носителю, на котором появляется рекламное сообщение.
Это общие условия, при которых реклама способна принести результат.
А изменение уровня продаж - следствие целого комплекса маркетинговых мероприятий. Наличие рекламы - только необходимое, по отнюдь недостаточное условие увеличения уровня продаж. Как Вы думаете, если мы организуем очень мощную, сверхтворческую рекламную кампанию, но не завезем наш товар в магазины, продажи увеличатся? А прибыль вырастет? Хорошо - завезем, но продавцы будут отвечать покупателям грубо или отмалчиваться, пожимая плечами. Или по телефону Вашею отдела продаж некому будет внятно ответить. Так то рекламист просто принципиально не может единолично отвечать за увеличение продаж.
А для того, чтобы хотя бы прикинуть возможное увеличение продаж, рекламисту придемся быть у Вас маркетологом, фактически перейти работать к рекламодателю, досконально изучить бизнес изнутри и только после этого можно говорить о настоящей рекламе, которая продает.
Очень важно понимать, что:
- Реклама не может сделать товар лучше.
- Реклама не может опустить цену.
- Реклама не может улучшить обслуживание клиентов (за исключением создания более качественной упаковки, издания информационных каталогов или создания информационного сайта в Интернете, все зависит от товара и клиентуры).
Реклама может создать спрос и опередить конкурентов - в том случае, если это грамотная реклама.
Реклама - это не творчество. Это часть большой системы отношений между клиентом и поставщиками, партнерами, обществом, государством, наконец, Не стоит требовать от рекламистов создать произведение искусства, и не нужно пытаться сделать это самому. У меня с Вами совсем другая задача - зарабатывать прибыль.
Мое мастерство рекламного консультанта состоит как раз в том, что бы я, как хирург, мгновенно определил, какой из многочисленных инструментов маркетинга применить в следующий момент, чтобы помочь Вам. И добиться этого можно при условии объединения наших усилий при взаимовыгодном сотрудничестве и доверии.
Основное отличие рекламного консультанта от агента в следующем:
- Агент получает вознаграждение от газет, и отстаивает в первую очередь интересы газеты. Консультант, работая у своего рекламодателя, отстаивает его интересы.
- Цель агента - увеличение объемов рекламы, и, как следствие, своих комиссионных от затрат на рекламу. О какой эффективности стоит здесь говорить? Консультант работает для своего рекламодателя, его цель совпадает с целью его клиента - заработать прибыль, часть из которой идет на оплату работы консультанта.
- Агент не интересуется проблемами бизнеса рекламодателя, а без этого нет настоящей рекламы.
Кстати, стоимость услуг консультанта бывает ниже зарплаты Вашего менеджера работающего полный рабочий день. Часто бывает достаточно 20-40 часов работы в месяц для существенного изменения ситуации в лучшую сторону.
Еще о рекламе: Реклама // * //
*