по статье Как вынудить клиента быстрее расходовать ваш товар (fishki.net)
- Увеличить дозу
- теснить конкурентов
- дозирование товара
Многие вещи покупаются уже дозированными. К примеру, нарезанный хлеб, сыр, колбаса. И если вы хотите, чтобы люди быстрее ели ваш хлеб, вы можете нарезать его чуть более толстыми ломтями. Если раньше буханка нарезалась на двадцать кусков, а теперь на восемнадцать, то, по сути, вы ускорили потребление вашего хлеба на 10% и тем самым на 10% увеличили продажи. Другой пример – шоколадки. Часто их едят, отламывая несколько квадратиков. И если вы сделаете квадратики на шоколадках более крупными, продукт начнет заканчиваться быстрее.
Например, как в свое время увеличили потребление зубной пасты? Вспомните советские тюбики из фольги – там было очень тонкое горлышко. И сравните с современными пластиковыми тюбиками – их горлышко вдвое шире.
... вкладывать в упаковку со стиральным порошком специальный мерный совочек. И теперь домохозяйки видели, сколько порошка нужно положить. А когда пошла реклама «Хватит и половинной дозы», они стали класть более крупный совочек, чтобы как раз половины дозы хватило на полноценную стирку. - Расширить сферу применения
- с помощью рекламы людей обучают тому, сколько товара нужно тратить
... жевательных резинок. Хоть в одной из них человек кладет в рот только одну подушечку жвачки? Нет, всегда две.
... таблеток Alka-Seltzer. В стакан падают две таблетки. Вспомните фирменный жест «Но-шпы», когда надавливают на верхнюю часть флакона, — раз, два. Человеку небольшого роста и веса хватило бы и одной таблетки, но производитель для того, чтобы помочь потребителю потратить лекарство быстрее, учит его выпивать по две таблетки.
... дезодоранта Axe. Как его называют в рекламе? Дезодорант для всего тела. И персонажи из рекламы никогда не используют средство только для подмышек, они опрыскивают туловище целиком. Зачем это нужно показывать именно так? Вы уже знаете ответ – для того чтобы человек за один раз израсходовал больше дезодоранта
Надписи на шампунях: «Намыльте голову – смойте – повторите».
- большая фасовка
... «Сникерсы», которые продаются по пять штук в пакете.
- найти какое-то необычное применение
... в одном канцелярском магазине автор видел, как офисные зажимы предлагается использовать для зажимания пластиковых тюбиков зубной пасты, чтобы выдавить содержимое до конца.
... вооруженные силы США приобрели у одной из компаний два миллиона презервативов. Но не для того, о чем вы подумали. Они надевали их на стволы винтовок и пулеметов, чтобы защитить от пыли.
... научим людей использовать соду не только для выпечки, но и разными другими способами». Был объявлен конкурс, и люди начали присылать свои идеи по использованию соды в домашнем хозяйстве. После этого была выпущена брошюра «100 способов использования соды Pillsbury», которую дарили покупателям. В ней людям предлагалось применять соду для чистки зубов, оттирания плиты от жирных пятен, приготовления лимонада, устранения неприятного запаха в холодильнике и даже дурного запаха от обуви. И когда люди стали использовать соду и для всего этого, продажи резко выросли.
... отличный кейс про картофелечистку - похожая ситуация, у всех она уже есть, что делать? ... Надо всего лишь сделать ручку коричневой! В результате тысячи чисток полетели в мусор вместе с картофельной кожурой. - уменьшить срок эксплуатации
- Производители косметики указывают срок годности на своих товарах, но при этом не забывают добавлять консерванты, которые делают содержимое тюбиков и флаконов чуть ли не вечным. Смысл в том, чтобы сохранить товар пригодным к употреблению до момента продажи и вскрытия упаковки. Тушь может высохнуть, бальзам – расслоиться, и так далее, но это произойдёт после того, как товар станет собственностью покупателя.
- ... и т.д.
*